股份公司2018年上半年取得較好經營成效

今年上半年，在全球貿易摩擦、國內深化供給側結構性改革的大背景下，焊接材料市場需求未有明顯反轉，繼續呈現需求持續萎縮，行業競爭持續加劇的態勢。加之受國家環保政策和清理地條鋼工作的影響，鋼材、鐵合金、鈦系列等原材料價格出現較大波動，給公司經營決策帶來較大壓力。面對市場的急劇變化和原材料價格的起伏，公司保持發展定力，堅定不移地推動公司從高速發展向高質量發展轉型，加強市場研判和對市場的快速反應能力，強化營銷與技術的協同，加大重點工程、重點項目市場開拓，持續優化產品銷售結構；踩準采購節奏，嚴控采購風險；深化內部管理和改革，提升公司運營質效，取得了較好經營成效。今年上半年，公司產量、銷量、營業收入、營業利潤等主要經營指標同比分別增長4.84%、3.64%、24.26%和71.05%，其中營業收入增長主要是原材料價格上漲導致銷售價格增長、公司銷量增長以及產品銷售結構的優化，營業利潤增長主要是處置舒坪土地和成都坦途置業有限公司投資收益影響所致，而公司經營性利潤與去年同期相比未有大的變化。今年上半年公司主要圍繞以下幾個方面開展經營管理工作：

一、強化市場能力建設，持續優化產品銷售結構

一是進一步創新市場渠道建設，及時總結區域市場實施新的銷售模式的經驗，改進和完善經銷商的選擇與評價標準，并在其他區域市場加以推廣，提升公司對目標市場的掌控力，增強公司市場營銷網絡的覆蓋能力。

二是深挖細分市場，密切關注國家新建、改建、擴建工程和石化、水電等重點行業，充分發揮公司低氫、不銹鋼及品種焊材等在重點工程建設上具有的優勢，推進產品結構調整，搶占市場先機，搶抓品種焊接材料的銷售；同時，針對造船行業有所復蘇的新變化，加大藥芯焊絲的市場推廣和銷售力度，促進公司產品銷量增長和產品銷售結構的持續優化。上半年，公司低氫焊條、不銹鋼焊條、品種焊絲、藥芯焊絲實現銷量同比分別增長8.69%、35.52%、41.62%、41.33%。

三是進一步發揮營銷與技術的協同作用，針對外部大環境的變化，主動適應大型國有企業集中統一招標采購的新變化和新要求，與技術協同作戰，加強與業主方和設計方的溝通交流，使公司產品在大型企業集團化招標采購中占有更多的份額。

二、 加強對原材料市場的研判，提高市場反應速度，有效控制采購風險和成本

一是密切關注原材料市場，強化對鋼材及其他大宗原材料價格走勢的預判和分析，提高市場反應速度，踩準采購節奏，把握機會成本。

二是積極應對國家環保政策對原材料采購帶來的影響，及時調整采購策略，拓寬采購渠道，拓展原材料新供方，保障公司物資供給。

三是持續推進必聯網邀標采購和網絡采購，擴大邀標采購物資范圍，同時，協同采購信息，實現資源共享，提高公司對價格和資源的掌控能力，降低采購成本。

四是根據外部環境的變化，及時調整公司庫存物資水平，合理控制好庫存，在滿足物資供應的同時，控制好市場風險。

三、堅持技術服務于市場，促進技術與市場的深度融合

一是堅持把服務市場放在首位，圍繞新產品研發、老產品改進、產品成本控制、進口替代等，加強技術研發與改進，加快技術成果轉化，助力公司市場拓展，為市場銷售提供有力支撐。

二是繼續深化與科研院所、重點企業等單位的深度合作，積極推動“政產學研用”協同創新，加快技術創新步伐，提升企業核心競爭力。

三是持續加強知識產權管理和科技項目申報。今年上半年，申請并受理實用新型專利2項，發明專利1項，獲得授權發明專利1項，實用新型專利1項。與725所等單位共同申報了國家工信部“船用LNG儲罐高錳奧氏體低溫鋼配套焊接材料研究”項目。

四、 深化企業內部管理和改革，提升企業運營質效

一是隨著公司焊接產業園的投入運行，為適應焊接產業園生產制造方式轉型升級要求，突出專業管理、要素管理，構建以焊接產業園為主體的一體化生產格局，今年3月，公司對生產制造系統的組織架構進行重新設計，成立了“生產調度指揮中心”，全面整合自貢地區各生產作業單元。經過幾個月的運行，目前生產調度指揮中心的作用得到較好發揮，減少了溝通成本和管理幅度，提升了運行效率，公司生產制造正逐步向垂直、扁平、高效管理邁進。

二是積極探索適應企業轉型發展要求的人力資源制度體系，修訂完善了《員工優化管理制度》，根據公司焊接產業園生產模式的轉變，對公司生產制造系統人員進行了優化整合，實現了用工總量更精簡、用工質量更優化，保證了人員的科學、合理配置。同時，針對焊接產業園新設備、新工藝對技能型人才的新要求，有序開展了員工專業技能培訓，較好地滿足了公司生產制造方式轉型升級的要求。

三是加強資金風險控制，嚴格按照公司內控管理制度規定審批使用資金，保證公司資金使用的有序、穩定。對公司下屬分子公司開展資金集中管理，深挖分子公司存量資金，實現了資金的有效整合和調劑，發揮了資金效能，降低了融資成本。

四是強化公司總部及各分子公司經濟運行分析與考核，助推公司各時期經濟指標的實現；強化執行力建設，堅持召開月度行政工作例會，對各項工作的完成情況及完成效果進行通報和考核，并實行問責制，各單位推諉、扯皮等現象大幅減少，溝通效率明顯提升。

五是加強質保體系建設，強化質量管控，以穩定的產品質量贏得客戶認同。同時，根據公司機構調整及職能變化，對ISO9001質量體系文件進行了改版，建立了舒坪園區質量保證體系，補充制定了《承壓設備用焊接材料專用質量手冊》。